自从电商市场开始发力以来，普洱茶的线下实体店就开始出现颓势。而后突如其来的疫情，又将这种颓势加剧，曾经熙熙攘攘的茶城变得冷清起来，茶店关门之声也不绝于耳，甚至有人开始悲观的认为，实体店最终会被电商取代，消失在历史的长河中。
如果从消费趋势来看，电商市场的占比逐年增加，对实体店铺的冲击肉眼可见。若这种趋势一直发展下去，实体店走向衰亡也不无可能。但是如果仔细研究分析茶叶的消费需求，这种观点则根本站不住脚。
先说电商的优点，便捷高效，在大数据的支持下，茶叶的价格愈发透明，茶客被蒙骗的概率大大降低。再加上直播带货的兴起，茶客选购茶叶的门槛也大大降低。假设茶叶消费只局限于个体，实体店铺必然会被电商完全碾压，但实际上只专注于个体消费，普洱茶才会真的走向消亡。
喝茶是一种消费行为，而这种消费行为具有很强的群体性。对于任意茶区来说，只有喝对应茶叶的人数达到一定规模，这个茶区才能够被开发，才会有源源不断地产品被生产出来。而这一切的前提是群体消费行为。当我们津津乐道地谈论电商的诸多优点时，总是忽略其致命缺点——互联网把每一个消费者分成了一个又一个具体的消费单元。他们彼此之间甚至都不知道对方的存在，举个例子你见过某一款茶（电商独享）从电商平台大量售出后，其消费者会聚齐在一起品饮并讨论这款茶叶吗？如果普洱茶市场舍弃了线下实体店铺，等于舍弃了群体消费，短期来看这对市场没有什么太大的影响，可等到其他茶类在线下消费的如火如荼，那么下一代的茶客肯定会选择线下爆火的其他茶类，而普洱茶将走向不可避免的衰亡。
所以对于当下普洱茶市场来说，实体店再难也要做下去。放弃了实体店等于放弃了未来，只不过实体店需要转型，更加倾向于群体消费，它必须成为茶客们一个聚会喝茶聊天的场所，只有这样茶才会在一群人中流行，而电商也才能更好的将产品售出。
电商与实体店铺并不是一个二选一的问题，二者都很重要，不可偏废。
文：天火
